Libro Inteligencia espiritual de David Fischman

Es el primer libro que leo de David Fischman, este escritor y consultor peruano.
La verdad no me hace perfecto match el usar el concepto de inteligencia espiritual. Es una sobre valoración de la inteligencia o una subvaloración de la dimensión espiritual.
Piensa tú que yo creo que el universo es conciencia y la materia es una manifestación de la conciencia. Y para mi, la espiritualidad es conectar con la conciencia que somos, que conecta con la conciencia que es todo.

Mucho sesgo científico en este libro. Mucho test aplicado a mucha gente para demostrar que lo que se dice es cierto. Y mucho señalar a otros que ya lo dijeron, con más renombre quizás.
Esto le da fuerza a sus planteamientos que se centran en la inteligencia emocional, el Ego y la inteligencia espiritual.
La neurociencia también tiene cosas que decir en este libro. Pienso que estos estudios hay que mirarlos, porque aportan información científica de valor.

Los capítulos sobre el Ego son muy interesantes. Esa parte de uno que creemos es lo que somos.
Aparte que suele dársele mucha importancia en los tiempos que corren individualistas y materialistas, a esta forma del ser que somos, que parece que no somos.
Egos ruidosos, odiosos, inflados, etc., abundan. Pero es cierto, creemos que eso somos y eso que somos ruidoso o inflado, creemos es importante mantenerlo en esas formas, para que el medio no nos menoscabe.

La inteligencia emocional está en una mejor categoría. Conectar con nuestras emociones, se acerca más al ser que somos. No siempre las emociones están bien ponderadas. Se espera que las tengamos bajo control, si es que no lisa y llanamente, oscurecidas.
Mal, las emociones son el motor de todo lo que hacemos y esta mala costumbre de mirarlas en menos, no conocerlas, no saber gestionarlas, reconociéndolas primero, es una mala costumbre.

El ser superior, el verdadero ser, según David Fischman, es aquel al que se accede cuando silenciamos los pensamientos y aquietarnos las emociones. Esto se logra con la meditación.
Es interesante la historia de David Fischman, que hizo varios intentos con la meditación y poco a poco fue entrando y valorando esta dimensión. Al punto que hoy la pone en el centro de su mirada y valoración.
Si desarrollamos esta inteligencia espiritual, dice, desarrollaremos todo el resto de nuestras capacidades de mucho mejor forma.

Me gusta hacia donde apunta David Fischman y me gusta el valor que le da a la meditación, práctica que yo realizo todas las mañanas desde hace años.
Y pienso además que darle gravitancia a la dimensión espiritual en los tiempos que corren es central. La dimensión espiritual, que suele estar muy adherida a la religiosidad, está en franca ausencia. Y es fundamental, pienso, si queremos dar con lo que de verdad somos.

Libro El mensaje de las lágrimas de Alba Payás

Notable este libro de Alba Payás Puigarnau, profesional de la psicoterapia, especialista en duelo, de España, Barcelona.
Un libro con el que me crucé circunstancialmente, lo compró mi hija psicóloga por Internet e hizo que llegara a mi casa, pues ella vive en Puerto Varas. Bueno, que me han dicho, lo leo antes de entregárselo, por pura curiosidad.

Cuando se muere alguien cercano, lo primero que pensamos es en los trámites y costos de la funeraria y el cementerio. Son platas que pueden ser no menores. El negocio de la muerte se ha transformado en un estupendo negocio en los tiempos desquiciados que corren.

El aspecto que aborda Alba Payás en este libro es lo que te pasa por dentro cuando se te muere alguien cercano. Se llama dolor, que puede ser muy intenso.
Qué hacemos con él, qué nuestra cultura nos ha enseñado a hacer y las consecuencias de ello.

Nos pasan cosas en el cuerpo, como embotamiento, cansancio, insomnio, decaimiento.
Emocionalmente, ganas de llorar, ganas de aislarnos quizás, sensación de sin sentido, ganas de morir incluso, rabia, angustia.
Y mentalmente, confusión, pensamientos críticos hacia Dios, por qué a él y no a mi, la vida ya no tiene sentido.

El pencazo puede ser fuerte, sin duda. Hay personas también que pasan sin mayor perturbación y siguen funcionando normalmente, incluso más enfocados, más trabajadoras.

Nuestra cultura, los médicos incluso, podrían intentar aliviar tus malestares, a punta de pastillas ansiolíticas, antidepresivas, y embotarte hasta el absurdo.
Alba Payas recomienda no hacer esto salvo en casos extremos, de personas con antecedentes psicológicos.
Y buscar ayuda de amigos, personas cercanas de confianza, con las cuales hablar de lo que te pasa, con los que puedas expresar tus emociones, sin que la persona se vea afectada, queriendo pararte para no sufrir ella.
Ponerle palabras a lo que te pasa, a tus emociones, las irá procesando y se irán atenuando.

La muerte de una persona cercana puede tener mucho contenido. Pueden haber heridas del pasado, resentimientos, cosas no dichas, que si se entierran, se mandan guardar, lo más probable es que años después emergan, pudiendo hasta causar algunos estragos.
Por eso el perdón, ojalá en vida, o incluso después que la persona murió, es clave y necesario para descargar aflicción que se instala y puede causar efectos en la salud.
Aprender, a través de este libro, los distintos aspectos del perdón fue clave para mi. Perdonar no significa quitarle culpa al culpable, significa que el dolor, el resentimiento, no siga afectándome en el día a día.
Cuando perdonas, te haces un favor a ti mismo.

Pensamos que somos una esencia. Hoy pienso que somos mucho más las relaciones que llevamos. Por eso, cuando alguien muere, una parte de lo que eres muere.
Te ves en el espejo de los otros. Cuando alguien muere es como si ese espejo se hubiera roto y ya no te puedes ver en él.
Por eso, reflexionar sobre lo qué esa persona te aportó en vida, te puede hacer traer eso que veías en el espejo allá, a tu conciencia de tus atributos.
Un buen trabajo del duelo permite resignificar lo que esa persona fue para ti y quien eres tu.

Una muerte bien procesada, te puede transformar, mejorar tu empatía hacia los demás, cuando ves que ellos también sufren y todo el mundo sufre con la muerte de sus cercanos.

Un libro que debería ser leído por todo el mundo, por lo importante que es la muerte de nuestros cercanos que tarde o temprano nos tocará a nosotros o nos ha tocado y hemos procesado insuficientemente.

Libro La Biblia del vendedor de Alex Dey

Tempranamente de empezar a leer este libro de Alex Dey fui a Youtube a saber quién era esta persona y me encontré con este video en donde en una entrevista cuenta su vida descarnadamente.

Mi conclusión es que para ser un buen vendedor, debes tener verdadera hambre por el dinero; de verdad.
Si eres alguien como yo que nació y se crio sin problemas económicos, con los afectos necesarios disponibles en abundancia, sin problemas mayores, uh, te costará.

Serás demasiado cuidadoso, demasiado respetuoso, de no molestar, de no presionar.
Alex Dey habla de conceptos como de las tres máximas para el buen vendedor: comprar, vender y cobrar.
Comprar significa que lo primero es conocer bien y en profundidad el producto o servicio que venderás; especialmente los beneficios que estos le aportarán a tus clientes. Esto significa que debes ser tú el primero que compre el producto.
Vender significa ir donde un prospecto, un potencial cliente, y hacerle una presentación minuciosamente preparada, donde no sólo describas el producto, sino le muestres los beneficios que obtendrá al tenerlo.
Y cobrar significa, cerrar; que te firme la orden de compra. En ese momento tu comisión quedará asegurada, tu familia será beneficiada, la empresa que representas recibirá su pago y el cliente los beneficios del producto o servicio.

Disponer de una buena presentación es clave. Una buena presentación donde tú hayas intervenido, donde esté tu particular estilo y energía presentes, con todos los detalles bien atendidos, repetida por ti muchas veces.
Con ella debes capturar y mantener la atención de tu cliente.
Debes explicar con claridad y ojalá con gracia y belleza, convincentemente, las características y bondades, beneficios para él, del producto o servicio.
Debes tener no solo la lengua aceitada, sino más aún, los oídos abiertos y la atención enfocada, para atender bien objeciones, inquietudes, de la persona que tienes al frente.

El manejo de objeciones y el cierre, son dos aspectos de la venta a los que Alex Dey le pone mucha atención y para los cuales te entrega estupendos tips.
El manejo de objeciones y los intentos de cierre, van juntos. Se trata, no de venderle a esa persona, sino de que él te compre. Entender esto es clave y muy importante.
Sus objeciones son el reflejo de un diálogo que tiene tu cliente, entre él y su inconsciente. Tu debes manejar sus preguntas, aseveraciones, transformándolas en preguntas que él mismo responda, muchas veces mostrándote claramente donde están sus principales inquietudes.
Nunca discutir con el cliente, menos juzgarlo, sino ponerte de su lado y presentarle vías de solución, muchas veces sorprendentes para él.
El cierre es como el tiro de gracias. El cierre es a lo que vas como vendedor. Alex Dey distingue distintos tipos de cierres, que son como aprobaciones explícitas de aspectos de tu producto o servicio, y el cierre maestro, que es cuando finalmente da el OK o firma la Orden de Compra.
Muchos hemos sentido que el cierre es una decisión privada, bien razonada, que el cliente elabora después en su oficina o casa. No, la decisión de compra es una decisión emocional fundamentalmente y debes conseguirla mientras él esté frente a ti. Mientras sea posible.

El buen vendedor es de las personas mas valiosas que puede tener una empresa. El vendedor es el que permite que el gerente o el empresario pague todos sus costos. En Unisys donde yo trabajé, los vendedores eran como otra clase social, habitaban los pisos de más arriba, las oficinas mejor alhajadas, con los mayores recursos disponibles para cerrar sus negocios.
El buen vendedor sabe de su valía y tiene en general muy buena autoestima. Aparte de que gana bien.
No conozco la carrera de vendedor en las universidades. Curioso.
Y por otra parte, todos somos de una u otra forma vendedores. Por ello, un libro como este se lo recomiendo a todos. Sabiendo que los vendedores, la mayoría de ellos, desde el lado de los compradores, son una molestia, un estorbo, alguien qué viene a robarnos parte de nuestro valioso tiempo.
Ah, se me olvidó de la importancia de buscar prospectos. Otro tema importante. Ojo con los referidos que te dan tus mismos clientes.

Libro El nombre y la cosa de José Saramago

José Saramago es un escritor del que había escuchado hablar, pero al que nunca había leído.
Me entero que es lusitano, osea de Portugal, que sacó el premio nobel de literatura el año 1998, que nació el año 1922 y murió el 2010.
De origen campesino, muy humilde, sus primeros trabajos son como mecánico, después de sus estudios en una escuela industrial.
Gran lector desde temprana edad, solo puede hacerlo en la biblioteca pública, pues en su casa no hay libros, ni puede comprarlos.

Este libro es una conferencia que da en el Tecnológico de Monterrey en México.
La titula “El nombre y la cosa”.
Se referirá a “la democracia”, como la cosa nombrada. Que según definición significa el gobierno del pueblo por sus representantes.
Como los pobres son siempre más, el gobierno cuidará bien de sus intereses; esto en relación a los ricos.

Pero la cosa, no es así. Los representantes son pobres, en general. Y para candidatearse y ganar, necesitan plata, que se la piden a los ricos. Con sus condiciones, por supuesto.
Al final esa cosa que se llama democracia no es lo que se pretendía que fuera, sino un gobierno de los representantes de los ricos, que harán leyes a su pinta.
Por eso, por el robo de un televisor un pobre se va 10 años preso y un rico que se robó miles de millones de pesos, solo va a clases de ética.

Esto está siendo un alto riesgo para la democracia. Y eso es grave.
Qué hacemos ?
Buscar una democracia auténtica, dice José Saramago.
Una democracia que no sea solamente política, sino que además sea una democracia económica y cultural.
Y ello requiere un mucho mayor desarrollo de la persona que somos todos y cada uno de los ciudadanos.

Portugal está en Europa, en la península Ibérica. A José Saramago hay algo del éxito y poderío del centro de Europa, del que quiere desprenderse e irse a los países del sur. Para ello escribe el libro La balsa de piedra.
Los países del sur, África, América, fueron “descubiertos” por los europeos, que con un cura por un lado y un soldado por el otro, los subyugaron, los sometieron, los asesinaron, es decir los conquistaron.
Y ahora los invitan a integrarse, a su pinta por supuesto.
José Saramago más bien nos invita a que nos descubramos los unos a los otros. Nos invita a que nos encontremos. Pero eso es otra cosa.

Saramago es un escritor cercano, le habla a la gente; y es de izquierdas.
Me asomé a su historia de vida, la que me llamó mucho la atención. Ello en Internet.
Es un hombre que nos hace reflexionar, cosa tan necesaria en los tiempos que corren, llena de situaciones caóticas en todo orden de cosas.
Un autor, que quiero leer más. En particular El evangelio según Jesucristo.

Libro La piedra de la locura de Benjamín Labatut

Breve libro de 70 páginas de Benjamín Labatut. Compuesto de dos ensayos independientes y a la vez relacionados. Con la locura.

En ambos ensayos Benjamín Labatut empieza con referencias artísticas, en un caso literaria, a Howard Phillips Lovecraft y en el otro de la pintura, del Bosco.
Ambos tienen que ver con la locura. El del Bosco es la imagen de una operación de trepanación en la cabeza, para sacarle la piedra de la locura a una persona. En ese tiempo se pensaba que las personas se volvían locas porque se formaba en el cerebro una especie de cálculo.
Lovecraft es un escritor de obras de terror.

Vivimos en una época propicia para volverse loco, pues es bien poco lo que entendemos de todo lo que está pasando.
Labatut es chileno y vive el estallido social. Una explosión social tremenda, que saca a mucha gente a la calle y a la vez destruyen mucha cosas, incendian hasta estaciones del Metro, aparte de saquear lo que se les ponía por delante, negocios, hoteles, centros culturales.
Nadie entendió nada. Vivíamos en ese tiempo un momento comparativamente de logros y tranquilidad. Un oasis llegó a decir el presidente.
La frase que quedó en la retina fue “Chile despertó”.

La referencia a Lovecraft hace pensar que fue un temblor que liberó ciertas emanaciones que hicieron enloquecer a la gente y salir a las calles a dejar la cagada; por el puro gusto, por un impulso que les venía no se sabía de donde.
Recuerdo a un periodista que le pregunta a un tipo que iba a una de esas marchas, porque iba y la respuesta fue “no se”, solo siento que debo ir.

El mundo empieza a verse como un constructo ficticio, que en cualquier momento se viene abajo como un castillo de naipes.
Hay un matemático que quiere darle estabilidad a las matemáticas y llega a demostrar que esa tarea es imposible. Algo parecido a lo que la física cuántica demostrará después que la materia microscópica, los electrones son inasibles. Si quieres saber su posición, la velocidad se hace indeterminada. Y para peor, si nadie está mirando el electrón no está. No será esto una especie de locura de la capacidad de comprensión del hombre de la naturaleza ?

Cierra el libro en el segundo ensayo, hablando de la amenaza de la inteligencia artificial de robar manuscritos de libros originales, para a partir de ellos generar copias múltiples con variaciones diversas. Esto enloquece a los escritores como Benjamín Labatut, aunque no tanto, sino a una escritora con la que se cartea y le expresó sus fuertes aprehensiones.

Quizás el precio que pagamos por el conocimiento es la pérdida de la compresión, podría ser la metáfora del libro.

Libro Aroma de la Polinesia de Enrique Bunster

Este libro de mi pariente Enrique Bunster fue un paseo turístico por las maravillosas islas de la Polinesia.
Varias veces dejé el libro y me fui a Internet a buscarlas para verlas, ya sea desde un dron, por medio de walking tours o simplemente videos de turistas que pasaban por ahí.
Islas de esas que uno sueña alguna vez con visitar.

Este libro de Enrique Bunster son nueve historias independientes. Nueve historias sabrosas, llenas de buenas descripciones de los paisajes y puestas de sol maravillosas que por esas costas se avizoran.
Hay historias de todo tipo, de hombres y mujeres, incluso de animales.

Un joven local trabaja para un buscador de perlas y encuentra la joya de la corona, la perla negra y decide tragársela. Tiene sueños de rescatar a una novia que tuvo y perdió por falta de recursos. Es una de las historias.

Hay una historia donde aparece el pintor Gauguin que vive aislado en una de las islas. Pinta, solo pinta y alterna con las muchachas de las islas. Es feliz a pesar de andar en la miseria. Hace una transacción por cinco cuadros con alguien que no tenía ninguna intención de comprárselos, pero sí ganas de ayudarle, regalándole mercaderías. Muere Gauguin y se entera que se ha hecho famoso en Europa. Viaja solo, apenas, con sus cinco cuadros y ..

Una historia de una mujer bellísima, joven, llena de vida y pocas inhibiciones, a la que conoce en una circunstancia, como auxiliar de un personaje del pueblo. Después la ve en compañía de un europeo que anda en su estupendo barco y con la que vive los momentos más felices de su vida. Y cuando él decide partir de vuelta llevándosela prometiéndole todo lo que un europeo le puede ofrecer, ella prefiere abandonarlo y volver a su tierra, a su gente, a su pobreza, que para ella no es pobreza. Y el europeo sufre sin entender.

Un contrabandista se las arregla para que la carga llegue antes que los que contratará como sus ayudantes en una travesía a una isla. Lleva algo escondido. Nadie sabe que va en la carga. Hay curiosidad y sospecha, producto de lo ambicioso que ya se había confesado el capitán. Indagan solapadamente y descubren la explosiva carga que llevan. No te puedes imaginar lo que va a pasar a continuación.

Y así, un libro para disfrutar, para deleitarse y sentir un poco la experiencia estética y cultural que es darse una vuelta por allá. Tahití, la Polinesia, las islas Marquesas.